怎么开发移民客户？
我觉得题主可能是刚刚进入这个行业，所以会问出这样的问题。我从业十年，见过无数的客户，他们当中有因为投资移民的，有因为技术移民的，也有因为配偶移民的；有的很聪明，几句话就能让他们下定决心签约；有的却怎么都开不了口，即使签了约，也总是各种怀疑和犹豫。 其实说到底，这些客户的心理都是一样，都是在面对一个新的选择的时候，内心的恐惧和不安全感在作祟。要想说服客户，就要先解决他们的不安，让客户觉得你是可靠的，是值得信任的。
那么如何获得客户的信任呢？ 首先，你要让自己专业可信。你懂不懂业务不是最重要的，关键是客户感受到你是不是专业的，是不是认真的。如果你连基本的专业素养都没有，客户凭什么信任你呢？其次，你要让感觉你是可靠安全的。你的言行让客户感受到你是可靠安全的人，不会耍花招，不会欺骗他。最后，你要让他知道，你是有价值的，你能给他提供他所需要的东西——这也是最重要的一点。很多人做不成生意不是因为价格高，不是因为条件差，而是他觉得你不值！
所以啊，要搞定客户，首先要让自己有价值。你想让客户接受你的报价，前提是你要先证明给你的产品或服务对他是值得的。 那么问题又来了，如何让自己有价值呢？ 很简单，做好这三点即可：
1. 确保你提供的方案符合他的需求且能完美解决问题；
2. 确保你所提出的解决方案是他所能承担的；
3. 确保你能按时按质完成他托付给你的任何事情（这点也很重要）。
做好以上三点，并让你的给客户留下“靠谱”的印象，你就成功了一大半了！然后你们就可以愉快地聊价了~